魚(yú)塘理論是把客戶(hù)比喻為一條條游動(dòng)的魚(yú)。而把客戶(hù)聚集的地方比喻為魚(yú)塘。魚(yú)塘理論認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),分析魚(yú)塘里面不同客戶(hù)的喜好和特性,采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略,來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)捕魚(yú)過(guò)多的成功。
我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是:通過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)型軟文將潛在用戶(hù)引流至企業(yè)官網(wǎng)或者公眾號(hào)、網(wǎng)店等更終交易平臺(tái),然后通過(guò)這些平臺(tái)上的內(nèi)容去感染用戶(hù),吸引用戶(hù)達(dá)成交易。
在全網(wǎng)平臺(tái)上引流的方式就是:
將我們精心準(zhǔn)備的軟文廣告或者視頻、音頻鋪天蓋地地發(fā)布在全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,后期再根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)及小企業(yè)的人手問(wèn)題來(lái)決定做哪些平臺(tái)的引流,也就是進(jìn)行全網(wǎng)推廣。
全網(wǎng)的點(diǎn)需要其他的平臺(tái)做嫁接
一般來(lái)說(shuō),作為一個(gè)企業(yè),官網(wǎng)是必須的,并且官網(wǎng)是的引流抵達(dá)平臺(tái)!并且,我強(qiáng)烈建議大家把官網(wǎng)做成商城模式的網(wǎng)站,也就是說(shuō)可以直接在官網(wǎng)上進(jìn)行交易,這將是電商發(fā)展的一種趨勢(shì)。我們引流的其它平臺(tái)還有:網(wǎng)店平臺(tái)、微信公眾號(hào)商城(如果將我們官網(wǎng)做成商城,這也是可以直接打通的)、小程序等,但我剛列出的官網(wǎng)、網(wǎng)店、微商城、小程序應(yīng)該是更主要的四種引流更終地點(diǎn)了。
引流頁(yè)面的產(chǎn)生也是需要達(dá)成一定的內(nèi)容
1.提出問(wèn)題,盡量可以引起用戶(hù)同感;2.解決問(wèn)題,給用戶(hù)一個(gè)解決問(wèn)題的方法,當(dāng)然,這個(gè)解決方法就是購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品;
3.突出我們的優(yōu)勢(shì),做完上面兩點(diǎn)后,再突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn),包括展示自己的榮譽(yù)等,如果能再給用戶(hù)一些小優(yōu)惠就更加完美了。
全網(wǎng)的目的是為了通過(guò)自己的維護(hù)及推廣達(dá)成我們想要的引流方式,但是發(fā)布的平臺(tái)我們還是要根據(jù)企業(yè)的一些特點(diǎn)去進(jìn)行的分析對(duì)接,確保網(wǎng)站點(diǎn)擊的可行性的方案,只是我們?cè)谶@個(gè)點(diǎn)上需要注意平臺(tái)的使用率的達(dá)標(biāo)性。